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2018-09-19 17:07
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近几年,微电商从无到有,风靡全网。时至今日,几乎每个移动互联网用户,均已见识过微电商刷屏的狂热。

近几年,微电商从无到有,风靡全网。时至今日,几乎每个移动互联网用户,均已见识过微电商刷屏的狂热。在面膜、内衣、洗衣片于朋友圈狂轰滥炸的过程中,微电商行业已在不知不觉中几度沉浮。

知名自媒体人方雨认为,微电商团队要正规化,路子只有一个:公司化运作。每个团队都注册一个正规的具有合格经营资质的公司,团队和代理之间签署具备法律效力的合作代理协议,代理等于是公司的销售员,流水只走公账,朋友圈销售产品也能向消费者开具,并且,条件允许的情况下要给代理们买社保,最最重要的是:依法纳税!除此之外,微电商无法得到认可,永远无法摆脱的骂名!

公司化的经营能力和管理能力。这是目前很多微电商团队创始人欠缺的。如果你想经营好一个团队、管理好一个社群,你不把它当作公司一样去经营,你的未来是很难走长远的。何谓公司化?简单地说,就是你必须有自己的注册公司,有固定的雇员,包括财务专员,负责社群的管理人员,负责生产、包装、对外推广合作的人员等等。

没有公司化经营管理,任何事情都要自己亲力亲为去操心的话,就会导致创始人自己每天陷在日常琐事中,没办法抽身出来去思考宏观层面的东西。公司化经营是组织或品牌发展壮大的必经之路,组织或品牌要发展最终不是完全靠个人能力,不是靠个人能力的成功,而是应该靠团队的发展,靠管理的成功,靠资源整合的成功。

另外,微电商目前最大的弊端就是偷税漏税。如果用户在你朋友圈买东西,你可以提供,实现真正的社会化零售。这就要求你需要有公司的资质,才能长期经营下去。

2017年的微电商,只有大品牌才能真正在行业立足。因为大品牌有广泛的消费认知,长久的历时沉淀。普通的消费者都知道这个品牌,这就解决了推广过程中消费者教育的问题。大品牌有成熟的供应链,从原材料采购到配方的研发,到产品的设计,到销售通路的打开,到产业链上下游的资源整合,本身都具备成熟的条件,所以更能适应供应化生产,也能适应突然爆发的订单暴涨所带来的订单需求。

从微电商过去几年的发展可以看到,成千上万的品牌当中,真正能在微电商圈长久立足的有几个?只有大品牌才有这样的能力。为什么一些微电商品牌会断货,并不是说他们故意学小米做饥饿营销,而是因为他们的确跟不过来,适应不了订单的需求量。

举个例子,最简单的传统品牌的销售,如果第一年能卖100万箱,那么它一定是按照这个生产量来规划生产线,规划原材料的采购,规划供应链,就这么下来一条体系,第二年才能爆发到三百万箱,四百万箱,这是一个慢慢完善的过程。中间特别是部分原材料的采购,部分生产线的采购,有时候是要一两年才能完成的,特别是一些精密仪器的采购,不是你有钱就立马能搞定的。另外还有供应链的问题。包材、生产设备、原料、工人效率等供应链打通了,才能保证供货。

供应链的产能不是一天就能爆发起来的,而微电商的发展就是今天订单为零,明天就可能是100万张订单,这是能随便就跟得上的吗?绝对不是这样的,一定有个过程。很多微电商品牌没有沉淀的过程,是应付不过来的。很多品牌死就死在供应链断了、生产线断了。只有大品牌才能适应得了产能的剧烈变化。另外,没有大品牌,有历史沉淀的品牌做背书,产品动销就很难起来,销售做不下去,微电商就变成一个半吊在空中远远无法落地的商业,就失去做生意的本意了。

正是因为上述原因,团队必须背靠大品牌或大企业才能把销售做好。当传统大品牌陆续进来的时候,你如果还是搞自己的那套,你拿什么跟人家竞争?!特别是很多微电商团队早已进入瓶颈期,进退两难骑虎难下,好不容易拉起来的队伍遇到一大堆问题,要解决这些问题必须借监大品牌的正规化运作方法,借力使力才是明智之举。说白了,借力就是借大企业的力,借大品牌的影响力,也就是抱大腿。

一方面,微电商团队需要“抱大腿”求发展;另一方面,大品牌也需要熟悉微电商市场的“军队”帮自己出货,这从最近不少传统大品牌接二连三地推出新品发布会可见一斑。

“抱大腿”使微电商团队能够全方位提升内部管理水平和外部作战能力,这些都是大企业的品牌优势。久经沙场、身经百战的大品牌有齐备的培训系统、科学的管理系统、成熟的营销系统、完善的供应链系统,微电商团队紧抱大腿,分分钟就能实现质的飞跃。

由于买方市场的出现,产品明显供大于求,在所有平台包括个人都在销售相同品类的产品时,消费者凭什么选择你的产品买单?怎么抓住消费者的心?这是销售的核心问题,从2015年轰动一时的“褚橙”到如今火爆的网红店,不难看出,个性消费时代已经到来,未来的主流将是能够适应消费者消费态度的品牌。个性消费时代,消费者在选择产品时会考虑哪些?

2.体验场景化。如今能给让人们印象深刻的广告文案都是有一定场景画面的。例如,“滴滴一下,马上出行”,让我们在出门的时刻就会想起滴滴,这就是场景化营销。

3.情感、价值观上的共鸣。我们来看一个几乎人人知晓的例子饿了么,“饿了别叫妈,叫“饿了么”,饿了么,力图让“饿了么”与“饿了,妈”产生情感上的联系,引发消费者的集体共鸣。

个性消费是人们要求自己所使用的产品能够打上自己的烙印,让产品体现自己独特的个性,思想和心情。移动互联网时代,谁掌握了用户就意味着谁掌握了产业链的绝对话语权,未来,消费者更需要的是一个有态度的产品、品牌。

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文章来源:顶峰狂潮

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